5个技巧教你写出很棒的文案!

在你写文案之前你必须知道你的产品/服务是在那个阶段,这分为5大个阶段。
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Copywriting tricks

这个技巧是一个伟大的 Copywriter “Eugene Schwartz” 所提出的。在你写文案之前你必须知道你的产品/服务是在那个阶段,这分为5大个阶段

1.第一个来到市场

在第一个阶段,你只要告诉大家 “你好!我这里有减肥饮料” 一个很简单直接的方式。因为市场里从来没有这样的产品,一个简单和简短的宣布就足够了。

例子: “我有一个减肥饮料,喝了它就可以减肥!” Very simple and direct~

2.开始出现竞争对手

在第二个阶段,市场里出现更多的竞争。你的直接推销方式是不足够的,您需要在功能上胜过竞争对手,让消费者知道为什么你的产品和服务更好

您需要兑现您的原始主张和诺言,并将其扩大。您需要确切说明是什么使您变得更好。

例子: “喝了这个饮料你将会在7天以内或更快的时间瘦下来!” 这里你提到了时间范围,单单说可以减肥是不足够的。

在第二阶段,对产品或服务的描述更长,因为市场更加复杂,您需要说明的内容不止是为什么自己比竞争对手更好。

3.市场出现拥挤状态,随处可见

你开始需要讲解你的产品/服务运作方式

到第三阶段,消费者越来越怀疑。随着越来越多的竞争对手提出的夸大效果,他们变得更加厌烦当看到类似的广告,他们出售的商品与您差不多。

这个时候你要添加一条客户可能不了解的信息,并将其与您的功效/功能联接起来。

例子: “我们的减肥饮料可以阻碍肠道吸收脂肪,你将会在7天以内或更快的时间瘦下来!”

现在,您要用一种机制来支持这一主张,而不仅仅是“这是好处”,而是让我告诉您是什么使这种药与众不同,因为这种药会阻碍肠道中脂肪的吸收。 这就是与其他药不同的原因。”

4.几乎所有的对手都和你一样

现在您不仅必须承诺比竞争对手更具收益,还需要另一种机制。要脱颖而出,必须建立一种新的机制,使您的市场相信并具有重要意义,并且您必须承诺会带来更多好处。

例子: “我们的减肥饮料是受国际食品认证100%安全食用,而且拥有超过10,000人的验证!”

5.你们的东西都一摸一样,没差了

消费者已经无法判断,A/B/C牌有什么不一样。大家都觉得这东西都差不多了,这个时候Brand就很重要了。

在这里,您可以根据自己的品牌为特定类型的人群提供服务和进行销售。您之前曾听过这样的问题:您是Mac还是Windows? 当您随机调查人群时,通常为一半。 两种产品都服务于市场的特定部分。

例子: “超强效减肥药卷土重来。 它们下架销售,但并不适合所有人。” 这会使人们好奇想知道他们是谁。他们还想知道为什么他们要下架销售以及为什么药丸卖得这么好。

关于市场成熟度五个阶段的最终思考,

在市场上,拥有第一名具有巨大的优势。 您没有那么多竞争,成为第一名更容易,而且您向客户展示的内容也更容易使您的客户赞叹。

随着更多竞争以类似的产品和服务进入市场,您将需要谈谈您的功能和优势。 仅仅说你存在是不够的。 当越来越多的类似产品和服务进入市场时,您的客户将变得更加怀疑。

在那个阶段,您必须解释您的产品如何工作。 为了打败竞争对手并在竞争中脱颖而出,您必须引入一种新的机制。 您的产品或服务与其他产品或服务有何不同? 最后,在第五阶段,您将成为标志性人物。 客户购买您的产品或服务是排他性的。

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